济南金力液压机械有限公司

在我看来，应该从2009年开始。随着国内电子商务物流和电子工业的大发展，高空平台已经成为室内安全建设的优秀工具。大量设备租赁公司开始出现。我的一些同行也有自己独立的企业专注于这个领域。现在，结果也很好。

但是，这种产品的开发仅在过去几年才出现，而且租金的价格战变得越来越激烈。制造商的销售价格也在下降。目前，市场上有12,000个单位。这个数字是来自美国的500,000个单位和来自日本的30万个单位。但毕竟这种产品在建筑领域尚未被广泛接受，或者集中在仓库和工厂的建设中。从目前的情况来看，我个人觉得市场暂时已经出现饱和迹象。当然，如果它能够被推广并融入城市化进程，那么还有很多工作要做。

它仍然需要观望。

介绍我的背景，做了5年的挖掘机，平地机和二手设备的销售和渠道建设，13年开始做高空作业平台，现在已经离开了这个行业。

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受宏观经济增长放缓和固定资产投资持续放缓的影响，2009年至2014年，中国工程机械行业收入年增长率从40.6％下降至-8.6％。在这样的市场环境中，过去很少受到关注的高空作业平台年复一年地稳步增长，已进入人们的视野。

作为传统脚手架的良好替代品，高空作业平台产品具有安全，高效，智能和环保的特点。它们已广泛应用于国际成熟市场，包括市政，电力，城市交通，高速公路，桥梁，铁路和造船业。各行各业，通讯，建筑，花园，广告，机场，港口，车站，电视广播等。目前，中国的高空平台市场约有2万至3万台。根据这项研究，精英智慧保守估计，未来中国高空作业平台市场的增长潜力至少为15-20倍。

首先，四个主要因素促进了中国未来高空作业平台市场的发展

1.提高企业和建筑工人的安全意识

近年来，国家对高空作业的安全管理规定变得更加严格，经营者和施工人员对安全生产的认识也越来越强。数据显示，中国建筑过程中超过50％的施工事故是从高空坠落，安全事故的一个重要原因是脚手架和吊篮等工具的不规范使用。如果脚手架被高空作业设备取代，事故率和伤亡人数将大幅下降。通过高空作业设备替换脚手架以及用更安全和更有效的工具替换落后工具是不可阻挡的开发过程。

2.高空作业平台的工作效率大大提高。

与传统的脚手架模式相比，高空作业平台具有许多优点。需要涂上50米长，10米高的工作面。如果使用剪切式高空作业平台，两名工人可以完成98小时，如果脚手架需要5名工人，则需要花费130小时。完成需要数小时。在工作效率在未来变得越来越重要的市场环境中，高空作业平台将得到更多的认可。

3.劳动力成本增加，机械化进一步发展

人口红利减弱，劳动力成本增加，国内建筑工人工资年增长率超过7％。传统的多人手脚手架方法的成本将进一步提高。低空高空作业平台的方式也将降低投资成本和脚手架。差距，劳动力成本的不利因素将逐渐成为高空作业车市场的有利因素。

4.改革营地的政策，促进租赁公司的发展，促进高空作业平台市场的成熟

建筑公司的营业税改革和增值政策也促进了高空作业平台租赁公司的发展。政策出台后，为了扣除企业的增值税，建筑企业应更加注重选择具有增值税纳税人资格的合作伙伴。国家政策规定，从事生产商品或提供应税服务，同时从事商品批发或零售的纳税人，年增值税销售额超过50万元，或者年度应税销售额超过50万元。 80万元。企业可以申请增值税纳税人资格。这在一定程度上提高了大中型设备租赁公司的竞争力，淘汰了私营小型建筑承包商。设备租赁公司规模将不断扩大，销售，租赁和服务也将同步发展，进一步推动高空作业平台市场的成熟。

其次，保守估计，中国的高空作业平台市场至少有15-20倍的增长空间

与国际市场相比，高空作业平台已成为主流的高空作业模式。美国的高空平台数量为50万台，日本约有10万台。新加坡，香港等国家和地区的高空平台约有10,000个单位。

结合各个国家和地区的国内生产总值，美国，新加坡和其他国家每300亿美元的国内生产总值就拥有一个高空作业设备。每当香港产生2700万美元的国内生产总值时，市场上就需要一台高空设备。对于中国生产的每5.19亿国内生产总值，市场上只有一种高空作业设备，比美国和新加坡差17倍。随着劳动力成本的增加和机械化设备的普及，中国高空作业平台的普及率将接近或达到美国和其他国家的国家水平。到那时，中国的高空平台数量将达到30万至40万台。与国内市场现有占有量相比，仍有15-20倍的发展空间。随着中国GDP的增长，发展空间将更大。在未来的市场环境中，各种优势将同时推动高空作业平台市场的发展。

根据所占数量与人口的比较，中国的高空平台数量将达到200万个，并将有100倍的发展空间。然而，中国的人口基数过大，高海拔运营平台的人口数据估计人为地高。 200万个单位不太可行，因此未选择此数据。

虽然高空作业平台具有许多优势，具有广阔的发展空间，但在国内市场上，高空作业平台市场仅约2万至3万，并且仍处于市场引进期，市场为还远未成熟。还有许多因素限制了对高空作业平台需求的爆发。

三到三个主要原因导致国内高空作业平台的市场需求低迷

1.客户接受度低

建筑施工的高空作业通常由个体承包商承包，所有承包商都采用简单的运营模式，其中承包商团队负责脚手架，然后自行建设。施工方表示，它不配高空作业平台而且负担不起。培养客户需求，培育市场仍是当前工作的重点。

2.租赁市场尚不成熟

高空作业平台的产品特性决定了它更适合使用租赁模式的商业。在成熟市场，购买专业设备租赁公司占市场总量的60％~80％;虽然中国目前的租赁市场还不成熟，但与成熟市场相比仍存在许多不足，也限制了高空作业平台的发展。

3.市场价值链尚未开放

作为市场上的新产品，高空作业平台仍然是业务中最关注的部分。相比之下，市场并未重视一系列工作，如操作员培训，维护，零件供应和设备管理。产品购买后，使用中存在各种问题，也影响了高空作业平台的发展。

建议关注微信公众号“Elite Watch 2007”。关于这个行业还有一些文章，你可以看一下。

浙江鼎立是一家专业从事各种智能高空作业平台研发，制造，销售和服务的高端制造企业。公司是国内高空作业平台的龙头企业，上海上市公司，A股上市公司，中国十大高空设备制造商之一。公司坚持自主创新，专注于技术研发。它创造了六大系列80多种规格的全系列产品，为全球80多个国家和地区的客户提供安全高效的高海拔生命周期解决方案。 ，智能，序列化，品牌化发展。

主题：高空作业平台行业如何运行最健康？

近年来，随着航空工作领域的不断扩大，加上工程进度的加快，安全意识的提高，人口红利的下降，高空作业平台逐渐在中国和市场上得到应用。变得越来越繁荣。

由于高海拔平台市场上的诱人蛋糕，许多热情高涨的公司纷纷涌入高空作业平台领域，导致低成本，无序竞争，自产自销，投资不稳定等一些不正常的非理性现象，越来越激烈，在很大程度上阻碍了行业的健康发展。

那么，高空作业平台行业如何运作最健康？现结合欧洲，美国和中国的行业现状，提出以下建议供参考。

一，注重质量，性价比第一

对于一些租赁公司而言，购买设备通常不考虑成本效益，而是通过低成本，零首付来获得设备。众所周知，这不是一件坏事。根据制造商的生产，技术和许多其他原因，这些设备的安全隐患无处不在，甚至极有可能造成不同程度的事故。在保修期内，小事故将继续。当质量结束时，质量问题将集中。维修和售后跟不上。三年的成本刚刚恢复，但设备几乎被废弃。利润来自哪里？

因此，在选择设备时，租赁公司必须注重品牌和成本效益，避免采用低成本，零首付的解渴方法。否则，盲目坚持低价将导致设备质量问题频繁，施工安全性差，工作效率低，从而面临业务阻塞甚至关闭等严重风险。

此外，对于这些小型制造商而言，除了产品质量的缺陷外，由于技术不成熟，产品将被动升级和修改。这将使租赁公司大大增加零件和维护采购的成本。在后一阶段，二手市场更难以消化，而且由于没有品质而没有品牌，因此难以定价。因此，建议这些厂家注重在生产过程中培育品牌，保证质量，保持产品的稳定性，并为后续的二手市场保留剩余利润率。

二是改变租赁理念，倡导设备共享

目前，相当多的国内租赁公司规模较小，租赁类型较少，市场集中度较低，客户范围较窄，设备难以适应不同的工况。经常出现“大型马车”或“小型马车”的现象。例如，租赁公司在早期为一个项目购买了100套工作高度为8米的设备，但下一个项目只需要12米或14米的设备。

针对这一现象，建议与该地区的租赁公司密切合作。第一是实现租赁设备的共享，是否存在互操作性，以避免设备闲置和后者造成的资金浪费;第二是改变租赁的概念，并建立可以随时购买设备的想法。简而言之，就是让设备像活水一样流动。这要求租赁公司扭转固有的刻板印象并积极地将它们相互联系起来。

第三，行业有专业化。

一些制造商受到高空作业平台市场繁荣的诱惑，并采用自产和租赁的运营模式进入租赁市场。

这实际上是一个很大的误解。首先，无论是针对人还是针对企业，行业都有专业化。制造商属于制造业，租赁公司属于服务业。这两个行业有不同的分工，不同的经营方式，各有其功能和功能，使其更加高效，专业，精致。否则，冲进局面，定位无序，后果难以想象。其次，插入租赁行业的制造商将严重扰乱租赁市场：制造商无法生产完全自行租赁的产品，因此市场上的租赁公司必然会有制造商的产品，这无疑会导致自我竞争，而制造商和外部自身产品是弄巧成拙的，这对多年来一直努力工作的租赁公司极为有害。没有共享，没有经济，知道如何分享可以成功。制造商和租户应坚持开放，合作，共享的原则，在追求自身利益的同时兼顾租赁公司的利益，促进租赁业务的发展，追求自身的发展，从而形成一个利益共同体。只有这样才是生存和发展的方式。四，经营稳定，增强抗风险能力由于货币市场的繁荣和高空作业平台市场前景广阔，资金已涌入高空作业平台的租赁平台，租赁公司纷纷涌入如雨后春笋般涌现。这无疑促进了高空作业平台的发展。但是，应该指出的是，如果管理者无法跟上，运营不稳定，高杠杆和高负债，那么彼此之间的恶意竞争是不可避免的。没有竞争，就不可能取得进展;但没有合作，就不可能变得坚强。有鉴于此，建议租赁公司要循序渐进，保持合理的杠杆和平稳运行，形成健康竞争的合作局面。虽然高空作业平台行业的情况非常好，但通过目前中国高空作业平台的设备承载能力和应用领域，仍处于行业培育期。因此，为了健康发展，还有很长的路要走。除了制造商和租赁公司的合作外，还需要在国家层面进行推广和推广。这也要求工程机械行业管理部门要跟上时代，提高高原。与工作有关的法规促进了高空作业的升级。